El retargeting en Meta es una estrategia muy popular en marketing digital. Su lógica es simple: mostrar anuncios a personas que ya visitaron tu página web o interactuaron con tu marca.

Suena perfecto, ¿verdad? Pero, no siempre conviene activarlo de inmediato.

El caso real: por qué debes auditar el retargeting en Meta

Hace un tiempo, un cliente que me contrata exclusivamente para campañas en Meta me pidió que activara una estrategia de retargeting con la web.

Yo sabía que la página tenía menos de 500 visitas mensuales y que con ese volumen los resultados no serían rentables. Pero era la instrucción, así que configuré la campaña y la probamos durante 15 días.

El resultado fue claro:

• Costo por mensaje en retargeting: $8,64
• Costo promedio por mensaje en campañas normales: $2,20

Es decir, el retargeting salió casi cuatro veces más caro que la estrategia habitual.

Al final del período de prueba, envié al cliente un informe con números claros. La conclusión fue sencilla: en ese momento, el retargeting no era viable.

Este caso demuestra que no se trata de decir “sí” a todas las tácticas digitales, sino de aplicar cada estrategia en el momento adecuado. Forzar un canal antes de tiempo puede significar una fuga de presupuesto que no genera ventas.

¿Por qué el retargeting en Meta no siempre es viable?

No siempre el remarketing en Meta es viable. Con poco tráfico la audiencia a impactar es muy pequeña.

Eso significa que:

• La misma persona ve el anuncio varias veces, lo que encarece la campaña.
• El sistema tiene muy pocos datos para optimizar.
• El costo por cada cliente potencial se dispara.

En pocas palabras: pagarás mucho más y obtendrás mucho menos.

¿Cuándo sí conviene activar el retargeting?

Cuando tu página recibe al menos 1.000 a 1.500 visitantes únicos por mes.
A partir de ese nivel de tráfico:

• El público es más amplio y los costos bajan.
• El algoritmo tiene datos suficientes para mostrar tus anuncios a la gente correcta.
• El retargeting se convierte en una herramienta poderosa para cerrar ventas.

Una campaña en Meta Ads puede ser rentable o puede convertirse en un gasto sin retorno

La diferencia, muchas veces, está en la forma en que tomas decisiones y en los datos que recibís de tu agencia o del profesional que contrataste.

Pide informes claros

No aceptes reportes llenos de métricas de vanidad como “alcance” o “me gusta”.
Exige indicadores de negocio:

• Costo por lead o mensaje.
• Costo por venta cerrada.
• Retorno de inversión publicitaria (ROAS).

Entiende el impacto de tus decisiones

A veces, un cambio de presupuesto, de segmentación o de estrategia de pujas puede multiplicar o reducir drásticamente los resultados. Por eso, no basta con delegar: es clave que como dueño de negocio tengas visibilidad de qué se está haciendo y por qué.

Si quieres saber si tu negocio está listo para activar retargeting —o qué camino seguir para llegar a ese punto—, agenda una llamada consultiva de 20 minutos y lo vemos juntos.